為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔真的幫助買房嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔教你買方與賣方的談判攻防
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 談判模組怎麼進行
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房該殺多少價？談判大叔給答案
二十四個節氣一個一個過，說慢真慢，得一年一輪回；說快也快，這不，轉眼辛丑立夏到。自2017回紹說到今2021，不覺是第五次說立夏了，好戲嘸有三遍好唱，五次各說各的，就是有最多的話也總會說完。不過說來奇怪，每到“立夏”，見到熱情似火的石榴花，于萬叢綠中像燃燒的生命噴薄而出之時，渾身上下有了說不完的話，那就說吧，還客氣什么。 自古“立夏”與“清明”一樣，既是節氣，也是節日。只是后者于2008年正式成為法定節假日，而前者已退出節日圈子。不過作為“四立”中的老二，立夏在國人心目中還是有地位的，尤其是在廣大農村，立夏是一年農業生產的關鍵時期，所以，立夏節自先秦開始便是很重要的節日。天子在當天都要親率群臣到郊區舉行迎夏儀式，并祭祀赤帝祝融。君臣一律身著朱色禮服，佩朱色玉飾，乘朱紅車駕與赤色馬匹。這種紅色基調的迎夏儀式，一來以示熱烈、隆重，二則表達了對五谷豐登的渴求。漢代沿承此俗，到宋代，禮儀更趨繁瑣。至明代始有“嘗新風俗”。到清代有了饋贈禮品的說法。隨著歷史的發展，立夏節越來越民俗化，化掉了“節”字，便只剩下作為節氣的“立夏”了。 若將四季喻人，立夏，正是春暮夏初交替之時，好比是充滿生機和活力的年少長成血氣放剛，精力充沛，熱情奔放的青年之時的過度期。這可是花一樣的年華，是人生中最美妙，最寶貴的時期。故送春迎夏時，以示開始，孕育希望，代表青春，充滿激情，令人興奮不已。 立夏習俗，不外乎嘗新、秤重、斗蛋。 立夏后，炎熱的夏天隨之將來，為防疰夏，就得嘗新，此時正好時鮮很多，如櫻桃，豌豆，青梅，鮮筍，五虎丹（紅棗、黑棗，胡桃，桂圓，荔枝）；當然還有茶葉蛋，蛋形如心，吃了蛋能精神更旺，心氣更高。小孩除了吃蛋，還有斗蛋的游戲，以及佩蛋，都說佩蛋的孩子可以不疰夏。秤重也即秤人，相傳司馬昭滅蜀后，怕臣民不服，所以善待后主阿斗，并在立夏當日，當著群臣給阿斗秤重，以后每年立夏再秤一次，布告天下，以示他沒有虧待后主。這阿斗年年稱重后，安樂善終，福壽雙全，于是人們相繼效仿至今。據說，秤重后不怕夏季炎熱，不會消瘦，身體健康，給秤重的人帶來福氣與好運。這秤人的時候，往往伴隨嬉笑打鬧，為祥和的立夏增添幾分歡樂。 夏天，在“立夏”的引領下，將如約而至；夏天，愛憎分明，赤熱明亮，勃發自然，豁達通透；我喜歡夏天，我熱愛夏天，來吧，來吧，辛丑的夏天！ >>>更多美文：心情隨筆
讓你“上相”的10個小竅門 如何將自己最美的一面展現在鏡頭前，細數10個讓你“上相”的小竅門，學習吧！ 1、雙眼注視相機鏡頭略偏上方的位置，臉略向前伸，同時下巴向下傾斜。 2、輕松自然地微笑并不難——只需將舌頭收于牙齒之后就OK了（譯者注：確切地講，應當是上牙根之后）。 3、將手臂置于身體兩側但不要緊貼身體，這樣看上去更自然。 4、在非直射的自然光下（如樹下或室內靠近窗戶的地方），白色墻壁前試穿衣服。這樣可以顯示：對你來說，藍色是不是最好的顏色。 5、記住，不要穿帶圖案的衣服。 6、照片會使事物看上去比實際情況更夸張一些，因此化妝要適度。30歲以下女性，涂些睫毛膏和口紅即可；30歲以上的婦女，可用少許遮瑕霜。 7、練習經典的模特造型。即：將身體的3/4轉向照相機，一條腿放在另外一條腿前面，使一側肩部靠近攝影師。而假如你的臉朝向正前方時，身體就顯得不那么“苗條”。 8、站著拍照時，應當收腹，肩向后伸，挺直腰背。 9、向那些“上相”的人和你認為自己最“上相”的照片學習。想想你展現出最好的一面的時候，當時可能正在大笑或非常開心——在人們最放松，或最有活力的時候拍照，往往能得到最好的照片。 10、放松自己—試試先閉住眼睛，直到拍照前再慢慢睜開。 來源：佳人網分頁：123
孫犁：戲的續夢 過去，我寫過一篇《戲的夢》，現在寫《戲的續夢》。 俗話兒說，“隔行如隔山”；又說，“這行看著那行高。”的確不錯。比如說，我是寫文章的，卻很羨慕演員，認為他們的生活，他們的藝術，神秘無比。對話劇、電影演員，倒沒有什么，特別羨慕京劇演員，尤其是女演員。在我童年的時候，鄉下的戲班，已經有了坤角兒，她們的演出，確實是引人入迷的。在廟會大戲棚里，當坤角兒一上場，特別是當演小放牛這類載歌載舞的戲劇時，那真稱的起萬頭攢動，如醉如狂。從這個印象出發，后來我就特別喜歡看花旦和武旦的戲，女扮男裝的戲，比如《辛安驛》呀，《鐵弓緣》呀，《虹霓關》呀等等。 三十年代初，我在北京當小職員，每月十八元錢，還要交六元錢的伙食費。但到了北京，如果不看戲，那不是大煞風景嗎？因此，我每禮拜必定看一次京戲。那時北京名角很多，我不常去看，主要是看富連成和中華戲劇學校小科班的“日場戲”，每次花三四角錢，就可以了。 中華戲劇學校演出的地點，是東安市場的吉祥劇場。在這里，我看過無數次的戲，這個科班的“德和金玉”四班學生，我都看過。直到現在，還記得他們的名字。 每次散戲出場，我還戀戀不舍，余音繚繞在我的腦際。看到停放在市場大門一側的、專為接送戲校演員的、那時還很少見到的、華貴排場的大轎車，對于演員這一行，就尤其感到羨慕不已了。 后來回到老家參加游擊隊打日本，就再也看不到京戲。廟會沒有了，有時開會演些節目，都是外行強登臺，文場沒有文場，武場沒有武場，實在引不起我這看過真正京戲的人的興趣。 地方上原來也有幾個京劇演員，其中也有女演員，凡有些名聲的，這時都躲到大城市混飯吃去了。有一年春節，我們駐扎在保定附近一個村莊，聽說這村里有一個唱花旦的女演員，從保定回來過節，我們曾想把她動員過來，給我們演幾段戲。還沒有計議好，人家就聽到了風聲，連夜逃回保定去了。 一九七二年春天，在一種特殊的情況下，我認識了一位演花旦和能反串小生的青年女演員。說是認識，也沒有說過多少話。只是在去白洋淀體驗生活時，我和她同坐一輛車。這可能是劇團對我們的優待，因為她是這個劇團的主要演員，我是新被任命的顧問，并被人稱做首席顧問。雖然當了顧問，比過去當牛鬼蛇神稍微好聽了一點，實際處境還是很糟。比如出發的這天早晨，家里有人還對我表示了極端的不尊重，我帶著一肚子悶氣上了車，我右邊座位上就是這位女演員。 我上車來，她幾乎沒有任何表示，頭一直望著窗外。我也沒有說話，車就開動了。這是一輛北京牌吉普車，開車的是一位原來演武生，跌傷了腿，改學司機的青年。一路上，車開得很快，我不知道多么快，反正是風馳電掣、騰云駕霧一般。我想：不是改行，他滿可以成為一名駱連翔式的“勇猛武生”。如果是現在，我一定要求他開慢一點，但在那個年月，我的經驗是處處少開口為妙。另外，經過幾年的摔打，什么危險，我也有些不在乎了。 路經保定，車輛到齊，要吃午飯，我提出開到一個好些的飯店門口，我請客。我覺得這是責無旁貸的事，卻也沒有人對我表示感謝。其實好些的飯店，也不過是賣炒餅，而餅又烙得厚，切得塊大，炒得沒滋味。飯后每人又喝了一碗所謂木樨湯。 然后又上路，到了新安縣，天還早，在招待所休息一下，我們編劇組又一同繞著城墻，散步一番。我不記得當時這位女演員說過什么話。她穿得很普通，不上臺，誰也看不出她是個演員來，這也是“文化革命”的結果。 聽說，她剛剛休完產假。把孩子放在家里，有些不放心吧。她擔任的那個主角，又不好演，唱段、武打很多，很是吃力。她雖然是主角，但她在臺上，我看不到過去的花旦、武旦的可愛形象。她那一頭短發，一身短襖褲，一頂戴在頭上的破軍帽，一支身上背的木制盒子槍，一舉一動，都使舊有的京劇之美，女角之動人，在我的頭腦里破滅了。可惜新的京劇之美，英雄之美，并沒有在舊的基礎上滋生出來。 在那些時候，我驚魂不定，終日迷迷惘惘，什么也不愿去多想，沉默寡言、應付著過日子。周圍的人，安分守己的人，也都是這樣過日子。不久，我得了痢疾，她和另外兩位女演員，到我的住處看望我，這可能是奉領導之命，還提出要為我洗衣服，我當然不肯，向她們表示了謝意。 我們常常到外(www.lz13.cn)村體驗生活，都是坐船去。有一次回來時天晚了，煙霧籠罩著水淀，我和這位演員坐在船頭上，我穿著單衣，身上有些冷，從書包里取出一件棉背心，套在外面，然后又沒精打采地蜷縮在那里。可能是這種奇怪的穿衣法，引起了她的興致；也可能是想給她身邊這位可憐的顧問增添點樂趣，提提精神，驅除寒冷，她忽然用京劇小生的腔調，笑了幾聲，使整個水淀都震蕩，驚起幾只水鳥，我才真正地欣賞了她的京劇才能，并感到了她對我的真誠的好意。 那些年月，對于得意或失意的人，成功或失敗的人，造反或打倒的人，生者或死者，都算過去了，過去很久了。我也更衰老了，但心里保留了一幅那個年月人與人的關系的圖表。因此，這些情景，還記得很清楚。 我十二歲的時候，父親給我買了一本《京劇大觀》，使我對京劇有了一些知識。在我流浪時，從軍時，一個人苦悶或悲憤，徘徊或跋涉時，我都喊過幾句京戲。在延安窯洞里，我曾請一位經過名師傳授的同志去教我唱，因此對她產生了愛慕之情，并終于形成了痛苦的結果。在農村工作時，我常請一些民間樂手為我操琴，其實我唱得并不好。后來終于有機會和這個劇團的內行專家們，共同生活了幾個月，雖然時候趕得不好，但也平平安安，相安無事。 今年春天，忽然有一位唱花臉的同志來看我，談起了這段往事。我送給他一本書，隨后又拿了一本，請他送給那位女演員。 1984年3月7日 孫犁作品_孫犁散文 孫犁：相片 孫犁：“帥府”巡禮分頁：123
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